Amateri samo lupe “Promoviraj” i bace novce u vjetar.
Profesionalci to rade ovako 👇
Cilj svakog biznisa je za što nižu cijenu prodati što više.
Da bi to mogli, trebamo znati kome je najbolje prodavati.
Točnije, trebamo konkretne podatke o toj publici.
Zato je prvi korak svake dobre oglasne kampanje testiranje publike.
Prvo definiramo osnovne karakteristike publike za koju mislimo da je najizglednije da vaša ponuda rezonira s njom.
Gdje žive i rade?
Kojeg su spola?
Koliko godina imaju?
Koji su im interesi?
Koji problem imaju?
Itd.
Onda pokrenemo oglasne kampanje prema toj publici s jednim glavnim ciljem: da doznamo kako ta publika (ne)prihvaća našu ponudu.
Za sigurnost, kreiramo više verzija oglasa s istom svrhom i publikom, ali s drugačijim fotkama, videima i tekstovima.
Onda pokrenemo oglase i pomno bilježimo.
Koliko puta se oglas prikazao ljudima.
Koliko ih je kliknulo na naš oglas.
Na koju fotografiju i koji tekst su bolje reagirali.
Da li na Instagramu ili na FB.
To zovemo A/B testing.
Istovremeno motrimo i koliko je ljudi nakon klika na oglase poslalo upit ili kupilo vašu ponudu.
To zovemo konverzijama.
Nakon te početne faze, krećemo u drugu fazu, gdje ćemo na temelju naučenih podataka optimizirati oglase za što veći učinak.
Izgasit ćemo one verzije oglasa koje su se pokazale lošijima, a ostaviti samo one koje su prošle bolje.
A publiku ćemo suziti na onu koja je najbolje reagirala.
Tako ne rasipamo budžet i povećavamo šanse za više prodaja.
U 2. fazi kažemo Facebooku “uzmi podatke iz 1. kampanje i na temelju postignutih rezultata oglas plasiraj samo ljudima što više nalik onima koji su kupili nešto od nas, tj. koji su konvertirali“.
To zovemo lookalike audience.
FB-ov algoritam je tu puno napredniji nego ljudi, jer ima neusporedivo više informacija i iskustva od nas, i zato mu se treba maknuti s puta.
Mi samo asistiramo i usmjeravamo ga.
Tada će i naše prodaje rasti.
Nakon te 2. faze, preostaje još retargeting faza.
To je ono kad vas oglasi “prate” 🧐
Ali o tome drugi put.
Na nama je samo da pametno koristimo podatke koje smo naučili.
A vi? Jeste li znali da se to ovako radi? Kakva su vam iskustva i rezultati?
