I da i ne.
Ok, možda.
Da objasnim.
Sve dok vam agencija postiže rezultate i dok su ti rezultati iznad uloženog, isplati se angažirati profesionalce.
Zašto?
Zato jer poslujete u plusu, i oni vode brigu o tome, a vi se možete mirno posvetiti razvoju svog biznisa.
E sad, što je rezultat?
Obično su to prodaje. Mogu to biti bilo kakve konverzije koje su u interesu klijenta, ali u ovom tekstu fokusirat ću se na prodaje.
Da objasnim.
Recimo da prodajete jabuke.
Angažirate agenciju sa svrhom prodaje što više vaših jabuka.
Vi prodajete 1 kg jabuka za, recimo, 5kn (nemam pojma koja je cijena, lupam napamet).
Recimo da imate 2.000 kn/mj za uložiti u zakup oglasa na Facebooku i Instagramu.
I agencija ljudima proda 3 tone vaših jabuka po toj cijeni.
To znači da su vam napravili 3.000 kg x 5kn = 15.000 kn prometa.
Ali promet i zarada nisu ista stvar.
Ajmo dalje.
Od tih 15.000 kn prometa, oduzmimo 2.000 kn koje ste potrošili na zakup oglasnog prostora.
Ostaje nam 13.000 kn.
Nešto ste morali platiti i agenciji za njihovo znanje, iskustvo i rad.
Recimo da je to cca 15% od uloženog budžeta.
15% od 2.000 kn = 300 kn.
13.000 kn – 300 kn agenciji = 12.700 kn.
Agencija vam je posložila mjerenje i praćenje svega oko kampanja, kreirala strategiju, nacrtala vizuale za oglase i napisala prodajne tekstove za njih, itd.
Uz to vas i redovito izvještava o svemu – kako se kampanje ponašaju, i kako se vaš budžet točno troši.
Uzmimo da to košta još 750kn mjesečno.
Znači, od onih 12.700 kn još ovih -750 kn, i ostaje 11.950 kn čistog profita.
SAŽETAK:
Uloženo: 3.050 kn
Prodano: 15.000 kn
Profit: 11.950 kn
Povrat na uloženi novac: 3,9x
Dakle, jasno je da bi se ovakvi rezultati itekako isplatili, sve dok nam je povrat na uloženo iznad 1x.
Ponekad je potrebno prvo uložiti nešto novca da bi naučili više o ponašanju vaše publike, da bi to onda mogli kapitalizirati stvarnim prodajnim rezultatima.
A onda je dalje stvar skaliranja i pametnog ulaganja.
S tim da se ne mora raditi samo o usluzi ili proizvodu.
Rezultat može predstavljati i broj novih pratitelja, novih subscribera, ili pristiglih upita. Ima puno “caseova“.
Jeste li ikada radili plaćeno oglašavanje?
Kakvi su vam bili rezultati?
